Strategisches Verkaufen – Telefonieren wie die TOP Profis!
Workshopleiter: Dietmar Schwarz, Inhaber ADMINA
Das Telefon ist das effektivste Werkzeug zur Neukundengewinnung im B2B Bereich, wenn man es versteht und zum richtigen Zeitpunkt zum Einsatz bringt. Erfolg hängt oft vom Timing und der Strategie ab, und Google profitiert von den Fehlern seiner Werbekunden. Dieses Akquise- und Telefontraining mit Dietmar Schwarz, einem renommierten Verkaufs- und Kundenentwicklungsexperten, bietet die Möglichkeit, digitale Herausforderungen zu meistern, Fähigkeiten zu schärfen und Geheimnisse der Neukundengewinnung erfolgreich anzuwenden. Schwarz bringt über 28 Jahre Verkaufserfahrung, inklusive spezialisiertem Wissen in Kundenakquisition seit 2002 und Beteiligung an über 300 Vertriebsprojekten, ein. Erleben Sie, wie Sie Ihre Verkaufsziele schneller erreichen können – melden Sie sich an und steigern Sie jetzt Ihre Verkaufserfolge.
Trainingsprogramm:
Strategisches Verkaufen – Telefonieren wie die TOP Profis
• Dauer: 2 bis 3 Tage (+ Praxistag)
• Preis des Workshops: 540,- EURO / Teilnehmer und Tag (zzgl. MwSt)
• Termine: nach Vereinbarung, Gruppengröße max. 18 Teilnehmer
• Zielgruppe: Geschäftsführer, Leitende Mitarbeiter und Verkäufer
Überblick:
Unsere dreitägige Schulung richtet sich an hochqualifizierte Verkäufer:innen und bereitet sie gezielt auf die Herausforderungen der Neukundengewinnung vor. Wir verwenden eine heuristische Methode zur Analyse der Vertriebsprozessqualität, um ein Bewusstsein für die Bedeutung von Qualität im gesamten Vertriebsprozess zu schaffen und einen strukturierten kontinuierlichen Verbesserungsprozess zu initiieren. Häufig stoßen hochqualifizierte Verkäufer auf Motivationsbarrieren bei telefonischen Kontakten, wobei 50% des Zeitausfalls auf Alltagsblockaden zurückzuführen sind. Unser Training zielt darauf ab, die Effizienz der Neukundengewinnung zu steigern und die Anzahl der Termine pro Tag und pro Vertriebsmitarbeiter zu erhöhen.
Ablauf: Der Workshop startet mit einer einführenden Sitzung, in der die Bedeutung des Workshops erläutert wird. Durch gezielte Fragen wird ein roter Faden für den Workshop geschaffen, der es den Teilnehmern ermöglicht, Wissen zu aktivieren und neue Inhalte gehirngerecht aufzunehmen. Die beantworteten Fragen werden in einer Gruppendiskussion zusammengefasst. Anschließend erfolgt die Vermittlung von theoretischem und praktischem Wissen.
Trainingsinhalt
In diesem umfassenden Training lernen Sie:
- Optimales Timing für Social Media Kampagnen: Erfahren Sie, wie Sie den richtigen Zeitpunkt für Ihre Beiträge und Anzeigen wählen, um maximale Wirkung zu erzielen.
- Strategische Neukundengewinnung: Dietmar zeigt Ihnen Methoden und Techniken, wie Sie erfolgreich neue Kunden ansprechen und langfristig binden.
- Effektive Verkaufsstrategien: Lernen Sie die Kunst des Verkaufens, indem Sie bewährte Verkaufstechniken meistern, die sofort zu höheren Abschlussraten führen.
- Überwindung des inneren Schweinehunds: Ein zentrales Thema dieses Trainings ist die Motivationssteigerung und die Überwindung von Selbstzweifeln und Aufschieberitis.
Für wen ist dieses Training geeignet?
Dieses Training ist ideal für Profis, die ihre Fähigkeiten ausbauen möchten, sowie für Anfänger, die einen soliden Grundstein für eine erfolgreiche Karriere im Verkauf legen wollen. Egal, ob Sie Ihr eigenes Geschäft vorantreiben oder Ihre Fähigkeiten in einem Unternehmen verbessern möchten, dieses Training bietet wertvolle Einblicke und Techniken, die sofort anwendbar sind.
Tag 1 - Thema "Strategisches Verkaufen" (Referent: Dietmar Schwarz):
- Workshop "Strategisches Verkaufen"
- Erarbeitung der Workshop-Fragen
- Kaufbeeinflusser im Verkaufsprozess
- Der Verkaufsprozess
- Die Bedeutung von Fragen im Verkaufsprozess (Hoffnungen in Verkäufe umwandeln)
- Vertriebs-Prozess-Qualitäts-Analyse
- Präsentation und Feedbackrunde
- Zusammenfassung und Diskussion
- Vertiefung der Inhalte
Tag 2 - Thema "Telefonieren wie die TOP Profis":
- Workshop "Hochwertige Neukundenakquise"
- Gemeinsame Erstellung der Akquise-Unterlagen
- Planung der Akquise und Besuchstage
- Individuelle Praxistelefonate zur Terminakquise in der Zielgruppe
- Zusammenfassung, Präsentation und Besprechung der Ergebnisse
- Feedbackrunde
Tag 3 - Thema "Praxistag-Begleitung-Festigung":
- Etablierung einer ADMINA SALES TASK FORCE im Unternehmen
- Schaffung eines standardisierten Prozesses zur telefonischen Neukundengewinnung in Zusammenarbeit mit einem ADMINA-Experten
Unsere Schulung ermöglicht es den Teilnehmern, ihre Fähigkeiten im strategischen Verkaufen und Telefonieren auf ein neues Level zu heben und die Neukundengewinnung effektiver zu gestalten. Wir legen großen Wert auf praktische Übungen und individuelles Coaching, um nachhaltige Verbesserungen zu erzielen.
Bereits 1000e Teilnehmer aus den Firmen:
Axavia Software GmbH, BIZZONS GmbH, BBC Group, bat groupware GmbH, BTG Logistik GmbH, Clesyclean GmbH, centrowave GmbH, Coca Cola, Creativ Community Linz, curecomp GmbH, Datagain GmbH, Datev GmbH, Deutsche Telekom VAS GmbH, Docs & Tools GmbH, Euro Kartensysteme GmbH, FABS Buchhaltungskanzlei, H&P Trading GmbH, Hagenberg Software GmbH, IDS Scheer Austria GmbH, Igisa GmbH, Immformer GmbH, Inform GmbH, Informatics GmbH, Key Solutions GmbH, Jabil Circuit Austria GmbH, netwerkstatt GmbH, ONE A Engineering GmbH, Qlik View GmbH, RISC Software GmbH, SAPSolution Group Software GmbH, Softwarepark Hagenberg, Standard IT Business Solution GmbH, Szivak Vertriebs GmbH, techcEnter Linz Winterhafen GmbH, Tech2select GmbH, Traub Netzwerktechnik GmbH, Underground_8, Wirtschaftskammer NÖ, TIP, Wirtschaftskammer OÖ, uvm.
Nutzen Sie die Gelegenheit
Verpassen Sie nicht die Chance, von einem der führenden Experten auf dem Gebiet zu lernen. Verbessern Sie Ihre Verkaufsstrategien, optimieren Sie Ihre Social-Media-Auftritte und überwinden Sie die Hürden, die Ihnen im Weg stehen. Melden Sie sich jetzt an und werden Sie selbst zum erfolgreichen Verkäufer und Neukundengewinner!